【ITBEAR】"

作家丨山歌

编订丨坚果

何凡还牢记我方第一次看雷军直播，那是下昼四点，他从工位溜进洗手间，准时戴上耳机、点开抖音，直奔这位顶流大佬的直播间。

本年4月18号，一个普平淡通的责任日，在这场“不带货只聊天”的直播里，雷军衣着松驰，但开播仅1分钟，直播间的不雅看东谈主数就最初10万，点赞数更是高达480万。提一句“穿了凡客T恤”，就让凡客日销售额翻了20倍。

“新晋车圈大佬”“科技界男神”雷军怎样也不会预料，55岁那年，我方会一跃成为“抖音流量王”。10月24日晚间，雷军发布视频感叹我方这样短的时刻，抖音粉丝就从1000万变成了3000万，并回首了本年的责任，包括拍摄短视频、举办发布会、直播、投入车展等。

何凡看过不少男频爽文式短剧，从“穷小子通宵暴富”到“创业一键闯关告捷”，逆袭的脚本已经“被玩坏”，但“东谈主到中年倏得接到直播泼天高贵”的剧情，确确乎实头一遭。

说真话，何凡也认为雷军的直播“火得有点顺其当然，但又摸头不着”。科技圈“下海带货”不是头一遭，罗永浩已经踏踏实实干了好些年，“技能流”的名号自振江湖。一向自视“高段位”的文化东谈主们也纷纷下场，董宇辉更是打出“情感+作风”双牌号。雷军属于两端都不沾，场景简浅显单原生态，却不测走出爆款阶梯。

“真不愧是车圈顶流，这数据不支吾吊打什么文娱圈男神？”当作诚实“老米粉”，何凡2015年就“追更”起了小米4i手机发布会，雷军一口收用“Are you OK”让他“黑转粉”。当作“年度热梗东谈主物”，东谈主家9年前就已经刷屏B站，什么city不city、社牛不社牛，全都都得管雷军叫声前辈。

何凡认为，雷军把“自黑”这招延续到了小米SU7带货上，玩的照旧蓝本阿谁套路。有网友高呼“雷总快去打螺丝加速托付”，雷军不慌不忙复兴“我去打螺丝只会添乱”，还辟谣我方“从来不是爽文男主”。

看完雷军直播，何凡转战微博，这才发现雷军超话已鸠集了19万“雷粉”，逐日连续绝地更新着“雷总帅照”和“日常金句”，置顶是一条“粉丝守则”，条目专家“感性追雷总”，毒害使用“爸爸”“老公”等名称。

从企业总裁变身“鬼畜素材”，再到互联网时兴的爽文男主东谈主设与直播圈顶流，有一群东谈主用追星的方式“追总裁”，顾惜观赏暗暗转为消繁重，化为一圈又一圈不再千里默的螺旋，掀翻社媒上巨大的声量效应。

玩梗、自嘲，以致是负面评价，全都有问必答，当咱们在议论雷军时，咱们在议论什么？是“雷军2.0养成攻略”，照旧“科技圈免费告白指南”？

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爽文东谈主设撬动破圈流量

聊小米，就必须聊雷军。这就如同聊起东方甄选，你就无法侧目俞敏洪；聊起格力，你就必须谈到董明珠。不管是代言东谈主义颂文照旧苏炳添，ROI成果都不如雷军来的径直。有网友评价，雷军是凭实力为小米省下了几亿元告白宣传费。

自8月6日雷军在橱窗上线小米手环后，小米股价迎来一波连涨。由8月5日15.36港元的低位拉升至8月12日的16.64的高点，短短几日涨幅达8.3%，小米成为为数未几年内股价涨幅最初5%的科技公司，背后少不了“超强IP”董事长本东谈主。

雷军最大的标签，是跨圈。从作念手机到作念汽车，从发布会亮相到日常抖音交易，雷军对其东谈主设的打造险些无空不入。就如小米“米家生态链”早已暗暗浸透香薰机、推拿仪等轻家电范畴后，不少东谈主才发现，蓝本小米早就弗成和手机划等号了。

用作念手机的元气心灵作念汽车，又用作念汽车的心念念作念抖音，经过这半年的高强度交易，雷军展示了我方责任与生涯的各式切面，会给粉丝开车门、偶尔“兼职”穿搭博主、接得住网友的梗，并时刻开启“5G冲浪”，在刚刚往时的9月，他险些“住在”微博热搜上。

不同的是，此前跨圈作念手机，多有被动之意。在2024年度“勇气”演讲上，雷军暗示，小米遴荐造车的原因之一是2021年碰到到好意思国制裁，这促使小米寻找新的增长点，以幸免敌手机业务的过度依赖，像极了演义里碰到艰苦排挤的“落难男主”。

从小米手机被好意思国制裁的机会讲起，到广招东谈主才、亲身试驾，销量破记载，雷军将年度演讲讲出了“热血漫画风”。他擅长以互联网神态讲我方“迎风翻盘”的爽文故事，而这种叙事，恰正是现代互联网上最容易传播的故事模板。

诚然，雷军在各个景观反复解释过，我方不是爽文男主，但它似乎聚皆了一个爆款爽剧的全部因素——细节丰富的回转、主角的高光时刻和重新就注定的大团圆结局。

从县城走出来的大一重生，因为《硅谷之火》这本书，升级打怪之旅追究开启，两年修完大学四年通盘学分；大二写的功课被敦朴编入新版课本，第一次投稿便中巨擘期刊，真实知足大多数东谈主款式爽点。

更别提其后小米1照旧发布，就凭借顶尖成就却只卖不到两千元的良心操作，震动全行业，在当年卖出790多万台；两年后发布的红米手机，更是翻倍卖出4460万台。

只是用了八年时刻，就在北京买下占地34万平方米，足有8栋楼的地块，小米追究落户北京。同庚，更是成为最年青的天下500强。

雷军从0到1创业的资格，被网友二创成了当下火热的短剧中的霸总形象——名校毕业，身高一米八，佳偶是初恋，大学第一桶金赚了100万元，8年干出最年青的天下500强公司，并领有了大都“米粉”，被网友称作“叔圈天菜”。

造神通顺中神，不仅是本身资格品性的投影，更是弘远环球内心需求的外化。看雷军、追雷军的东谈主，将我方的梦想、愿望和价值不雅投射到雷军身上，找到共识和知足感，从而增强自我招供。

说到底，雷总额他身上的故事不仅是每个东谈主作念梦的素材，更是评释平淡东谈主通过竭力学习，勤快责任，就不错触摸到逆天改命的东谈主生脚本。戴上金冠的小米与雷军，也正承受着流量之重。

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“带货”成为责任日常

早在9年前，雷军就深谙“黑红亦然红”“冲浪就要快”的互联网纪律。当年，雷军以一句“Are you OK”红透汇聚，不少B站博主将其裁剪成鬼畜神曲。“堵不如疏”，雷军索性砸了200万买下“Are you OK”版权，让专家放开玩，“在线收割一波好感度”。

不久前，还有一首网友簸弄成为《雷军进行曲》的BGM火了，抖音上有最初300万东谈主使用了这首歌曲当作视频配景音乐，二创、合拍，再度掀翻传播波澜。

从了解年青东谈主的喜好、懂年青东谈主的厚谊，到听取年青东谈主的提议，雷军深谙小米营销手册《参与感》中所说的，构建参与感，即是让用户参与进来，开拓一个可触碰、可领有，和用户共同成长的品牌。

小米用户买的不是手机，而是成为米粉的厚谊价值。雷军的营销技巧好多，比如网崇高传的“煮面条”的段子，即是数字化抒发、营造获利感。若是用八个字来总结的话，那应该是：确凿有料、环球阶梯。

网友爱在雷军驳斥区留言是因为，这位大佬的回复率极高，他经常会“翻牌”，即便回复一个狗头神采包也足以让粉丝们欢快泰半天。同期，他也善于调处、共情年青东谈主，他会说“面前的年青东谈主想躺躺不屈，想卷卷不动，他们挺毒害易的”，肖似的言语很能引起网友共识。

雷军被年青东谈主可爱，和小米的叮咛也推敲。小米可爱找到一个高订价的家具，然后切进去作念出一款性价比家具出来。用平淡价钱带来高端体验，正值契合Z世代们罢职的“毛胚生涯、精装一又友圈”“唯爱性价比”纪律。

除参与感外，雷军的5G冲浪东谈主设也增强了用户陪伴感。发短视频成了雷军责任的一部分，他常会发布逐日“责任日程”，被网友评为“旅行青蛙日常发送明信片”，也身膂力行展示着小米的运作机制与经过、小米家具的实测感受，把我方活成了KOL博主。

在动身去巴黎围不雅奥运会前，雷军学着那些博主录制了一期“出差好物共享”，其中包括26寸的小米行李箱，用来拍摄vlog的大疆照相用具，能装下10件T恤的收纳包，饭牵扯辣椒酱以及李宁的防晒衣等。

在雷军“带货”的家具中，大部分都是自家及生态链的家具，小部分为友商的家具。拆解这些“带货视频”，浮松分为三类：手机类相干家具、生涯类家具及汽车类家具。前者为小米的主阵脚，生涯类家具大多为小米生态链家具，而车则是小米的改日和新增长。

而雷军要作念的，更多是为新品预热，并用“雷式幽默”为家具增色。难怪华为常务董事余承东都无奈：“咱们跟雷总在手机行业一齐并肩作战了十几年，咱们彼此了解对方，知谈他们会带来坚韧的流量才能，况且他是董事长、CEO、创举东谈主亲身下场，流量才能利害常强的，传统车厂在这方面是根底干不外的，不在一个数目级的，可能差两三个数目级。”

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车企卷进直播间

当泼天的高贵和坚韧的流量变现才能砸向雷军和小米SU7，流量焦灼启动彭胀到车圈各个链条。眼馋小米流量的周鸿祎爬上车顶“客串”车模的相片跋扈刷屏，“卷雇主，费老总”成车企新营销技能，企业家脱下高冷外套，汽车与网红业协谋共流。

在传统汽车时期，车企高管和挥霍者是“最纯熟的生疏东谈主”，“无出其右”的汽车厂商放不下挥霍的姿态，通过在电视、汇聚等投放告白增多著名度，习气了自上而下的讲故事模式，把车卖给经销商，由后者完成和挥霍者的交游。

跟着研发周期镌汰，上市周期更快，家具竞争同质化严重，提升车企声量、被更多挥霍者看到的诉求、对渠谈和流量的渴慕更为热切。

近期已有超20位车企高管怒放新媒体账号并亲身出镜，比如蔚来汽车董事长、CEO李斌亲测大电板续航、小鹏汽车董事长、CEO何小鹏赴好意思体验特斯拉FSD、长城汽车董事长魏建军还始创了“魏建军的周末”直播栏目……奇瑞尹同跃更是喊出“向余承东学习，向雷军学习，亲身教师、先容家具，逼着我这六十多岁的老夫出来了。”

事实评释注解，销量不等于流量，形式悠扬能显袼褙实验，却也易成“无尽复制的模因”与“无东谈主问津的应对货币”。

从傲睨一世的灌注式传播，到打造创举东谈主IP、输出参与感与互动感，“雷氏营销”一定进度上撼动了新时期的营销体系，质疑雷军、调处雷军之后，并非都能成为雷军。

一方面，车企雇主集体上阵，看似不错简约“几个亿”的传播用度，但能否成为网红要看个东谈主“体质”，从刻下直播成果来看，像雷军相通出圈的三三两两，随同互联网行业兴起的企业家们更擅长制造话题造成裂变式传播。

另一方面，创举东谈主直面用户，要找到家具和营销之间的均衡点，其言语抒发和气魄与品牌强相干，若言论失当，创举东谈主和用户均会遭到流量反噬。

比如智己L6技能发布会上，关键参数标注诞妄让智己CEO刘涛和智己汽车三次对小米汽车谈歉，把职场PUA当泪点自我感动的表述也引起网友起火。

汽车圈无意需要第二个雷军，与其在别东谈主擅长的范畴折磨我方，不如田忌跑马，在我方擅长的范畴KO敌手。挥霍者信得过买账的，无意是一波波的营销和东谈主设，最热点的汽车问题恒久是性能、性能、性能。

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